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经济形势不好,如何控制参展成本?

上个月美联储按照预期降低利率,并采取了新的财政刺激政策。中国在今年初也采取了温和的财政和货币刺激政策,并可能继续深化。与此同时,欧洲央行允诺了额外的货币宽松政策。全球其他央行也都降低了利率。

 

全球经济的不确定性持续增加

 
而中美贸易战的硝烟仍在持续,当经济的不景气蔓延的时候,如何尽量在不让参展效果缩水的情况下尽量减少参展成本,成为很多企业参展前需要重点考虑的问题。

 

压缩无关大局的开销 
珍惜使用销售资料

不要在展位向所有观众发放昂贵的销售资料。可以制作简装版本资料作普通发放用途,而精装版本资料则专门针对那些有真正购买意向的买家。

 

选择最合适的展览
决定是否参加一个商展,最重要的是研究要参展的产品在展览会即将举办的国家或地区有无潜在市场,有没有可能找到销路。
如果你已经决定参加此商展,你就该着手做以下几项工作了:了解这个商展覆盖的地区有多大?同哪些类型的产品一同展览,展览会是综合性的还是专业性的?将要参展的同类外国公司有哪些?你的产品若销往该展览举办地区或国家需交纳什么样的税,需要做什么样的认证?这是保证报价准确的基础。

 

好钢用在刀刃上 
保证参展稳定性和连续性
企业必须保证年复一年展会工作之间的关联性。如果不注重这个规律,工作将充满了不确定性。参展后跟踪客户将使你知道什么展会是高回报的,什么展会你可以不参加。如果参展商有一次没有追踪客户信息,那么下次可能要花几年的时间恢复这个信息并要多花成倍的钱。尤其是高质量的海外展览更是如此,虽然最近美国市场前途未卜,但是像美国CES这样的大展,如果你不连续参展,你的参展位置就会重新排序。

 

高水准的销售团队
作为参展商一定要花时间面对客户,不能削减客户与管理层、关键销售人员以及市场人员的会面机会。贸易展会是一种有效的与客户沟通的方式,外贸经理需要有专业的业务能力,熟悉产品并且掌握外语。应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有关技术和仪器设备,还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。
 
注意不要侵权
经济形势不好,国外的企业更加注重知识产权,并且经常以此作为一种自我保护手段。尤其是商标、专利等,出口企业一定要注意。
 
最后小编要说的是,一定要殷勤招待客户,认真对待参展。不要放过任何一个机会!


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